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Networking: ¿Qué es un elevator Pitch?

Dicen que las oportunidades no se dan en los árboles,  por eso hay que aprovecharlas cada vez que aparecen, y la mejor forma para hacer esto es estar preparado todo el tiempo. La planificación previa nos ayuda a evitar que las situaciones inesperadas nos tomen por sorpresa, cualquier lugar puede ser el sitio perfecto para generar un beneficio para nuestro negocio.

Podemos estar sentados junto a un cliente potencial o al lado de alguien que tiene las conexiones que estamos necesitando para maximizar la efectividad de nuestro proyecto de emprendimiento.

La mejor forma de crear relaciones sólidas es cara a cara, en muchas ocasiones tendremos un tiempo muy limitado para exponer información sobre nuestro negocio o producto, es aquí donde entra el Elevator Pitching.

El “Elevator Pitch” es una frase que se usa para describir la información resumida que debemos tener preparada sobre nuestra empresa. Tiene este nombre porque parte de la idea de si llegaras a encontrarte a alguien en un elevador que pudiera ser importante para tu proyecto y tuvieras un tiempo escaso, sólo el transcurso en el que subes o bajas, para realizar tu labor de venta ¿Qué es lo que dirías?

Se trata de tener un argumento preparado que no tenga una extensión de más de treinta segundos, eso es lo que generalmente dura un viaje en elevador. Tenemos que poner  a trabajar nuestra creatividad y capacidad de síntesis para generar un discurso que capture al oyente.

Un buen Elevator Pitch debe ser:

  • Conciso
  • Claro
  • Irresistible
  • Creíble
  • Conceptual
  • Concreto
  • Personalizado
  • Consistente
  • Conversacional

Lo más importante en esta exposición es que te pongas en el lugar del oyente, que no sea aburrido, que capte la atención y que sea memorable. Tu argumento debe contener detalles intrigantes sobre tu negocio.

Créalo y practícalo, no dejes que las oportunidades se vayan.  El mejor momento para hacer crecer tu negocio es ahora.

Fuentes    http://www.businessnewsdaily.com/3937-elevator-pitch.html
http://www.mindtools.com/pages/article/elevator-pitch.htm

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